常见问题

中小企业经营管理遇难题必有答案

Q 每年都加薪，为什么员工还是不满意，核心骨干还是留不住？

A 每年加薪员工仍离职？钧田咨询指出：加薪买“别走”，激励买“去打”。把薪酬拆成存量调薪、增量奖金、核心骨干利润分享，钱花在结果上才有效。

2026-09-02 484
Q 销售底薪和提成到底怎么定？为什么提成一改，销售就躺平或辞职？

A 销售底薪和提成怎么定？钧田咨询拆解“一改提成销售就躺平”的真相：按回款/毛利/新客设计阶梯提成，用增量激励让销售冲业绩不掏空利润。

2026-09-02 540
Q 广东2026年9月1日最低工资上调后，新标准是多少？还会影响哪些待遇？

A 2026年9月1日起广东最低工资上调：深圳2700元、广州2680元，二类2300元、三类2040元。钧田咨询详解新标准及加班费基数、试用期、病假工资、计件工资等同步影响，附企业合规自查要点。

2026-08-17 600
Q 公司人越来越多，但效率越来越低，为什么会出现“高层干、中层看、基层乱”的现象？

A 人多了效率反而低？钧田咨询拆解“高层干、中层看、基层乱”的组织熵增根源：部门墙厚、权责利不对等、无赛马机制。用端到端流程与授权体系让组织自运转。

2026-08-11 765
Q 薪酬绩效方案做了一版又一版，为什么员工还是没动力，业绩还是上不去？

A 薪酬绩效方案反复改却没效果？钧田咨询解析员工没动力、业绩上不去的3个核心坑：大锅饭提成、指标假大空、只罚不奖。教你用增量利润池与阶梯激励做对薪酬绩效。

2026-08-11 607
Q 稳存量是不是"现有人员薪资原封不动、一分不调"？

A 钧田咨询"稳存量"不是冻结薪资，而是在工资总额不变的前提下，通过晋升调薪、绩效拉开、固浮比优化实现存量结构重组，做到固定部分求稳、浮动部分求准、优绩多得。

2026-07-28 674
Q 组织架构定好就一劳永逸吗？多久该调整一次？

A 一家公司出现战略变了，规模发展了，关键节点部门墙厚重或痛点反复出现，就要重新梳理流程，该合并的合并，该拆分的拆分，同时调整组织架构

2026-07-25 644
Q 中小企业老板什么都管、一放手就乱，是不是组织架构的问题？

A 中小企业老板无法放手的原因是组织架构的设计，以及权责不分，什么事都自己扛，没有找到合适的人或者没有培养起来核心人员。

2026-07-25 798
Q 常见的组织架构模式有哪些？各自适合什么样的企业？

A 企业组织架构最常设计的有五种模式，分别是：直线型、直线职能型、事业部制、矩阵式、网状/平台型，中小企业大部分用的都是直线职能型。

2026-07-25 823
Q 钧田咨询薪酬绩效设计十二字心法：如何在企业当中落地执行，操作流程是什么？

A 钧田咨询十二字心法操作流程：理方向、控风险、稳存量、激增量四环节共十二步，从而根据这个底层逻辑指导中小企业落地，附带落地流程和操作步骤！

2026-06-23 1128
Q 中小企业薪酬绩效激励方案完整设计的底层逻辑是什么？

A 底层逻辑可以总结为十二个字：先理方向、再控风险、稳住存量、激发增量。也就是：先确保战略有落脚点，再规避用工和财税风险，然后用有保障的薪酬稳住核心团队，最后用增量激励驱动大家共同打硬仗。

2026-06-05 1273
Q 目标设定不合理怎么办？万一目标定低了，还要发奖金，公司不是要亏钱？

A 中小企业增量激励方案如何避免目标过低导致公司亏损？三级目标制与利润15%封顶双重保护，保障公司利润安全，激励成本可控。

2026-06-01 953

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