销售底薪和提成到底怎么定？为什么提成一改，销售就躺平或辞职？丨深圳薪酬绩效咨询服务商

销售激励失效，八成不是提成比例低，而是规则在"奖励错误行为"：只按销售额提成，销售就忽视回款和利润；新老客户同点数，没人愿意开新客；没阶梯没底线，业绩好就冲、不好就混。钧田咨询的做法是先定业务方向，再定固浮比：短周期销售可 4:6 / 5:5，长周期业务适当抬高底薪；提成做阶梯加速，新客、回款、毛利分开算；再用增量利润池让销售冲业绩时不掏空公司。销售不是不爱钱，是方案没告诉他"怎么赚钱才安全"。