钧田咨询｜To B企业战略解码与薪酬绩效落地
专注千万级To B企业战略解码与薪酬绩效落地，以教练式咨询贯穿全程——用标准化的交付路径，交付定制化的结果，让方案设计即成为落地起点。
转介绍率
毕业率
这些常见组织顽疾，你的企业中了几个？
表象各异，根子都出在组织、激励、经营闭环这三个齿轮上
组织与关键人才
- 权责不清，出了问题互相甩锅
- 梯队断层，关键岗位无人可接
- 核心人才留不住，走了就断档
- 跨部门协同靠老板当"润滑剂"
- 流程越设越多，效率越来越低
- 中层只当传话筒，不愿扛事
分配与激励机制
- 固定薪酬吃大锅饭，干好干坏一个样
- 销售激励不到位，能人留不住
- 只分存量不创增量，越分利润越薄
- 绩效考核流于形式，考核结果无应用
- 激励不向奋斗者倾斜，寒了心
- 奖金发了没感觉，不发更有怨言
战略与经营闭环
- 目标只在老板脑子里，团队看不见够不着
- 年度计划只会层层压数字，不会找路径
- 复盘走过场，同样的坑反复踩
- 经营分析会变成"汇报会+批斗会"
- 战略年年定，年年回到原点
- 关键战役没人盯，开了头没结果
你当前的企业，卡在哪个问题上？
对号入座，选一条匹配当前阶段的解决方案
两大核心服务模块，覆盖增长全链路
一个把方向理清楚，一个用机制激活团队
薪酬绩效咨询
打破大锅饭，基于经营数据核定总额，设计利润分享与增量奖金池。
- 流程组织梳理
- 薪酬总额管控
- 窄幅/宽幅/宽带薪酬
- 薪酬结构优化
- 绩效管理与考核
- 绩效结果应用
- BSC/PBC/MBO/OKR/KPI绩效工具
- 增量奖金池设计
- 晋升机制
- 激励机制
- 利润分享/合伙人机制
- 人效提升
战略解码咨询
把老板脑子里的方向，变成团队看得懂、做得到的作战地图。
- 三年规划梳理
- 年度经营计划
- 市场/客户/产品/团队解码
- 作战地图绘制
- 年度战役制定
- 配套增量激励设计
- 跨层目标共识对齐
- 经营核算表搭建
- 资源合理调配
- 动态微调计划
- 季度经营复盘纠偏
先找准卡点，再一步步扎实落地
不强制全案起步，按企业实际阶段匹配深度
诊断盘点
深度访谈 + 数据摸底，找准卡点再开方
7–15个工作日单模块优化
营销薪酬 / 生产计件工资 / 增量激励等
1–3个月全案搭建
年度计划制定及所有部门薪酬绩效晋升一体化落地
3–6个月年度陪跑
季度复盘纠偏，确保方案不搁浅、不走样
12个月方案设计的十二字底层逻辑
不做模板，只解真实经营结构
理方向
经营盘点与数据共识，对齐高层判断
控风险
梳理管理规则，守住组织与用工合规底线
稳存量
科学核定薪酬总额，稳住基本盘
激增量
界定增量价值，让创造增长者获益
看看同行的组织变革怎么落地的
脱敏案例 · 真实经营落地复盘
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实战复盘 · 薪酬逻辑 · 组织破局
合作前常问的几个
把最容易卡住决策的问题先说清楚
第一次沟通了解一下，你们收费吗？
30–45分钟线上深聊，只做卡点定位与匹配判断，无推销、不收费。聊完你会拿到一份初步诊断方向，再决定是否往下走。
我现在只想解决一个部门的，必须全案打包吗？
不必。阶梯设计支持从某个部门或者单个项目开始，先选一个最痛的点（比如营销薪酬绩效）跑通见效，再逐步延展。不强制、不捆绑。
你们方案一般多久能落地？
通常3–6个月，其中10-20个工作日为方案设计与共识，3个月的试运行。周期长短取决于组织规模和改革深度，首次沟通会给你明确预估。
