第一步：明确目标
1.1 组织目标
市场
客户
产品
营销
团队
1.2 奖金总额
基数（毛利/营收/利润目标）
三级目标100%-120%-150%
对应奖金（超额累计计算）5%-10%-20%
1.3 动态机制
市场突然变化，及时调整方向
因突发战略需要，比如下调产品价格，也需要调整
如果采用营收，考虑平均毛利或者平均利润指标波动，加上这个系数
总奖金池上限 = 公司年度净利润 × 15%（避免目标设定不合理导致全部超出或者当年市场突然爆发）
保底机制：最差的情况下如何处理，比如完成目标80-100%，保底激励
其他待定
第二步：战略解码
根据市场/客户/产品/营销/团队进行拆解，明确到部门/个人
第三步：奖金分配
3.1 奖金类型
业绩贡献奖
铁三角合作奖
重大贡献奖
……
3.2 业绩/贡献奖金分配
部门分配：根据五维测算部门权重
个人分配：按照管理层和岗位等级
第四步：奖金发放
本期激励
递延激励
发放规则：离职/产假/病假/考勤/中途入职/中途调岗/中途晋升/违纪/调动/裁员……
因每家公司情况不同，里面规则和数据需要深入分析之后才能完善，如果你有增量激励的想法，欢迎和我们联系！（自有知识版权，严禁转载复制，违者必究！）
