（1）讲公司
1、行业趋势
要了解当前所做行业的起源，发展，未来走向等行业知识，与高层次的人交流必须具备的。
2、公司发展
公司如何成立的，为什么走到这个行业，也就是初心；同时经历的发展及变革当中遇到的问题，如何解决的，有没有找专门的人来辅导，这个是加分项。
3、文化理念
使命，愿景，价值观的诠释，以及公司如何践行的。
4、团队风采
个人为什么选择这个行业，目前团队是什么样的状态，以及团队的专业性等等。
（2）案例展示
1、通用案例
所有行业的解决流程，或者是标杆客户的接触，实施，成果的展示。
2、行业案例
对于一些行业需要回到第一步，了解客户的方方面面，展示合作的过程，结果。
3、失败案例
对于有些企业最终可能导致失败，找出原因，我们如何改进的，学到什么，因为什么原因导致的失败，提前给客户打预防针。
4、客户见证
客户如何评价我们的，最好有类似感谢信，截图，视频类的见证。
备注：每种案例准备3-5个，要求团队每个人都会讲解。
（3）一对一沟通
1、一个公式
聆听，赞美，认同，高估，怀疑，下危机，给机会。
2、三大技巧
55/38/7定律，55%的穿着，精神状态等；38%的肢体语言；7%的内容，内容可以遵循FORM原则。
3、五大艺术
聆听的艺术，认同的艺术，提问的艺术，解决问题的艺术，回答/表达的艺术。
（4）举办会议
1、战略研讨会
战略制定，战略解码，战略执行，具体的可以学习战略方面的培训。
2、市场招商会
也就是一对多销售，公开业务说明会，行业展会，产品推介会，项目展示会等。
3、业务赋能会
产品知识培训，业务技能培训，心态培训，学习与成长培训等。
4、经营分析会
无数据不开会，按照经营分析报表，遵循PDCA原则，目标计划，行动执行，检查进度，复盘改进。
5、激励表彰会
早会午会晚会，大中小型表彰会，做足仪式感，激励员工。
（5）成功八步
1、定目标
2、做承诺
3、列名单
4、勤邀约
5、讲方案
6、持续跟进
7、检查进度
8、准确复制
具体内容见《销售标准流程之成功八步》
END
