销售团队的建立及培养，在于建立一套易教易学易复制的流程，方法技巧每个人性格不同，不能复制，但是标准化的流程是可以复制的。因此根据十多年的从业经历，特梳理出来标准化销售流程之成功八步！

什么是目标？

目标就是你的梦想加上一个期限，这个也是支持提高团队成员积极性的地方，有了做事动机，才会自动自发！

实现目标的五个支柱

1）方向——明确目标聚焦方向；

2）行动——立即投入巨大行动；

3）决心——持之以恒，不轻易放弃；

4）训练——不断学习，不断提升；

5）最后期限——方法也许会改变，但目标决不改变。

制定了目标，但是不做出承诺，就是空中楼台，镜中水月，团队就不会为结果负责任。在导入激励机制的时候，没有承诺，员工，公司都说话不算话，就会丧失信任！

承诺的三个等级

1）试试看：根本不会成功；

2）尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小；

3）全力以赴：意味着不惜一切代价，意味着永不放弃，永不言败。

很多业务都是在这个环节出了问题，获取名单通过线上引流（推广，短视频等等），线下展会，团队电销，网销等方式，最终目的是为了获取精准名单。

列名单的三个原则

1）不做判官——先把客户名单写下来，先不考虑能否成交；

2）名单越多越好——做任何业务，都是名单越多越好，所谓的百度推广，短视频引流，电销，陌拜，异业合作等等，都是为了获取名单，在你的本子上名单要越多越好；

3）持续补充名单——不停地补充你的名单，才会越做越大，做到丢失1个名单，补充3个名单。

根据名单，我们准备不同的邀约话术，从而探出客户的需求，这步也叫做做出邀约。通过顾问式销售方式，了解客户需求，从而进行下一步。

邀约的三个原则

1）高姿态

2）三不谈

3）专业化

了解了客户的需求，把咱们的方案解决出来，对症下药。人类有两大需求：追求幸福，逃避痛苦！

讲方案的三个原则

1）量永远比质重要

2）姿态比说服重要

3）客户的需求比你的需要更重要

90%多的客户都是跟进之后才能成交的，销售高手在这个环节做的都很厉害。

跟进的六个步骤

1）仔细聆听，仿佛不曾听过

2）扮演侦探

3）对反对意见表示理解和感激

4）回应

5）取得认同

6）给他们决定权

六分钟检查法

1）想想自己为什么选择这份工作，理由是什么？

2）本月的目标或者本年度的目标是什么？为此目标你可以全力以赴吗？

3）有没有充足的名单？

4）邀约成功率怎么样？

5）讲方案的次数与效果如何？

6）跟进客户的数量及情况如何？

这个是八步里面最后一步，就是团队的复制，如果能把前面七步走通了，就可以复制高手了，你的团队就会倍增，业绩也会倍增！